58同城CEO姚勁波與中國企業家俱樂部理事、TPG集團中國管理合伙人孫強，共同走進58部落直播間，以《投資人來敲門：非誠勿擾》為主題，與網友們進行對話分享。姚勁波表示，創業企業要盡量選擇懂企業長遠故事的投資人，并且是規模較大的專業投資基金，與投資人共同成長。58同城的發展得益于亦師亦友的投資人幫助，將集中精力做好本地生活服務，持續自我進化，不斷提供更好的產品及服務。
投資要“投人”，逆市獲得融資的58同城誓做偉大公司
在直播中，孫強回顧了投資58同城的經歷。投資界有一句名言“投資要投人”，孫強從眾多投資人處了解到“姚勁波很靠譜”，同時58同城的商業模式也有很強的競爭力，于是很快決定對58同城投資。由此可見，創業者在投資人心目中的印象很重要，不經意的一句評價都會影響投資。孫強還認為，擁有創業經驗和失敗教訓，以及特別堅定的信念的創業者，被許多投資者看好。與VC的早期介入相比，PE投資更為精準、規模也更大。如果將投資比喻為播種，那么PE投資相當于廣播種，當長出“好苗子”時，PE再助力企業進一步擴大發展。
與傳統企業的滾動式發展不同，互聯網企業發展呈線性式，前期需要靠鋪墊、打品牌，依托大量資本支撐。姚勁波表示，58同城的第一筆投資來自于賽富羊東，而推薦姚勁波的是美圖創始人兼董事長蔡文勝，而華平對58同城的投資源于早前在學大公司的相互了解。“有時不經意的表現，會影響你的投資”，姚勁波說。
在完成A輪融資后，58同城遭遇2008年的次貸危機，并連續經受2009年資本市場“寒流”，整個互聯網行業幾乎沒有投資案例。在互聯網的低谷期，58同城得到了華平孫強的投資，姚勁波感嘆自己十分幸運，稱孫強是自己的貴人，58同城也誓從普通公司發展為偉大公司。
孫強回憶起投資58同城的情景，當時58同城沒有銷售、沒有利潤預測，不過當時美國有類似案例，許多電信公司出版電話黃頁，而黃頁就是分類廣告最好的媒體。基于美國的成功模式，孫強認為58同城的商業模式具有遠大前程，于是堅定地為58同城注入投資。
選擇“懂自己長遠故事”的投資人，盡可能合作大基金
投資人與創業者存在著雙向選擇，在關于如何選擇投資人的話題上，姚勁波表示，要選擇“懂你長遠故事”的投資人，并且盡可能是大基金。據姚勁波介紹，多年來58同城只有三個投資者——賽富投資、DC和華平投資。“我們和投資人的關系整體來說都特別好，我到香港的時候，一定會去見孫強，他到北京來也會拜訪我”，姚勁波說，“一個創業者能夠得到投資人的認可，拿到他的錢，這是一種最大的信任”。
在姚勁波看來，創業者和投資人利益相關、休戚與共，創業者要與投資人深度溝通長遠想法。“我要確保這個投資人真的懂我的故事，我把愿景告訴他，如果他認為我做不了這么大，或者他認為掙點小錢，要能夠判斷出來”，姚勁波說。同頻共振的投資人，能與企業共同走得更長遠，因此創業者一開始就要把對行業長遠的看法溝通清除。投資人最好比創業者更認可和看好這個行業，在創業者遇到困難的時候，有共同觀念的投資人會伸出援手，共克難關。華平就不止給了58同城一筆融資，在IPO之前，58同城經歷過一次未成功的上市，那時就是華平義不容辭地伸出了援手。
此外，姚勁波認為創業者要盡量找規模較大的基金，獲得更充分的資金支持。基金規模較小，投資人就會有心無力，同等條件下，資金規模大的投資人能給予創業者的扶持更多。姚勁波打了個比方，如果創業者需要融資5000萬元，一只基金可以投資2000-5000萬元，另一只基金能投資5000-8000萬元，那么投資者應當選擇后者。因為前者投資后，再度支持創業者的能力下降，而規模較大的基金可以再次支持創業者。
這與孫強的投資觀念不謀而合，孫強認為，創造一個特別偉大的企業，企業家必須有長遠的眼光和堅定的志向，不謀長遠者很快會遇到“天花板”。許多企業按部就班地完成A輪、B輪、C輪融資，估值越來越高。但是，每輪融資需要花費很多時間精力，如果這些精力用在企業經營發展方面，將會獲得更廣闊的市場、更有影響力的品牌，而總在與不同投資人打交道，需要更多磨合的時間。如果從開始就有一個或幾個投資人陪伴企業成長，并將企業扶植到上市的軌道，那么無論是感情還是合作都會實現雙贏。
目前，互聯網行業正經歷著從流量為王時代到服務為王時代的轉變，對于這一趨勢，姚勁波表示，用戶量高速增長的階段已經過去，每年10%、20%的增速已至極限，長輩們都已在上網，人們在APP上花費的時間接近極限，再造平臺“搶用戶”的商業模式已經失去最好的機會，互聯網行業“深挖掘”將成為未來方向。
姚勁波表示，58同城到目前為止也是以流量為主的企業，無論是經紀公司、二手車經銷商，還是家政公司、搬家公司、招聘企業，都可在58同城獲得一站式解決方案。58同城向企業提供線上VR、SaaS系統、交易擔保，滿足企業個性化需求。近年來，58同城快速從服務C端為主的流量互聯網平臺，轉變為產業互聯網平臺。58同城、安居客是中國最大的二手房信息服務平臺，房產負責人必須在行業里深入了解痛點和需求，全力以服地構建組織架構、人員體系，圍繞用戶需求進行革命。以租房服務為例，58同城和安居客提供在線VR看房、在線付租金、在線簽合同等服務，形成了線上服務閉環，更好地滿足用戶需求。
企業應與投資人共同成長，充分開放交流溝通
在被問及“PE如何與產業共同成長”的話題時，孫強表示，上市前投資人與創業者談判投資協議，更像是簽署婚前協議，資金的需求和投入方向等框架十分重要。此外，投資人的作用和在公司的責權利如何區分，企業家、股東所要決策的事項有何區別，都是必須事先約定的。孫強認為，大部分第一代創業企業，創業者是大股東兼管理者，也是總經理、董事長，例如姚勁波集多個角色于一身，無論是創業者、大股東，還是企業管理者的身份都非常成功。孫強希望企業家擁有更寬廣的胸懷，將自己作為管理者和股東身份分開，一旦不能勝任，需要有更好的管理者來“接舵”，適時地放權，讓職業經理人發揮作用。孫強認為，姚勁波就很尊重職業管理團隊，如果CFO認為某些事情不能做，姚勁波會非常尊重他的意見。老板、大股東不能剛愎自用，這是投資人特別看重的。
孫強還表示，希望創業者與投資人的方向目標一致，目標分道而馳會產生非常多的矛盾。而產生矛盾時，解決問題的方法將影響到雙方的合作與關系，企業跟PE要經常溝通才能共贏。“我和姚勁波是好朋友，他來香港也會到我們家，這樣溝通會是無縫對接”，孫強說。矛盾有時是“信息差”，企業家需要經常與投資人溝通，介紹公司經營決策行為，以及所追求的結果，投資人就會從預算中予以考慮。投資人大部分時間尊重企業家的計劃，因為企業家畢竟是執行者，當利益吻合、方向一致、方法上互相尊重、出現問題隨時修正時，雙方都保證了責權利平衡，這對投資人和創業者來說都是非常重要的方法。
姚勁波表示，自己公司成長方面有三點經驗。首先是充分開放，不排斥投資人與管理層接觸，投資人可以隨時查看各種數據、進行交流，從本質上看，投資人和創始人的利益是完全一致的。通過管理層和投資人接觸，可以優化信息反饋，幫助創始人做出更正確的決定。
其次是尊重專業意見，“我認為周浩是合格的CFO，在他的領域，他就是最專業的。人力資源方面，我們的CTO是最專業的，他認為這個人不能用，或者薪資要更高一點，或者結構要調整，大部分時候我會尊重專業的意見”，姚勁波說。
最后是由創始人做“大決定”，職業經理人做“小決定”。在公司經營的時候，姚勁波也會遇到需要做艱難決定的時候，比如放棄一項業務。在互聯網行業，創始人的利益只有與公司愿景高度關聯時，才敢作出特別決絕的決策，比如關掉業務、公司轉型、模式變動。“如果一個公司沒有大變動，我認為職業經理人管理是可行的。但是這種大決定往往只有一個愿景、理想，或者是對未來三年、五年、十年的展望。創始人往往會做這種比較艱難和長遠的決定”，姚勁波說。
開放心態與價值讓渡，有利于在行業整合中贏得談判
在58同城成長的過程中，經歷過幾次行業整合，但最受業界關注的，同時也是最讓人覺得難以置信的就是58同城與趕集網對手變攜手的案例。兩家上市公司，同質業務激烈競爭，卻實現了優質整合，姚勁波講述了合作的初衷。
58同城IPO后股價上漲一度接近3倍，那時趕集網還沒有上市，58同城股價的飆升激勵了投資人對生活服務產品的認可，也激勵了趕集網的股東，一時之間兩家企業在廣告、人才等各個方面開始了大量投入和競爭。而對58同城來說，上市之后企業發展階段要向產業化，深度化走，而停留在業務層面和流量層面的競爭是徒勞的消耗，對雙方都沒有益處。因此，姚勁波主動聯系了所有趕集的股東，并大膽提出自己的想法：“我們合并在一起其實是一個更好的主意”。
“當然我們也讓度了很多利益，但是我認為，把過去的戰爭結束，去打一場未來的戰爭是更明智的。如果沒有跟趕集的合并，可能我們也不敢在招聘、在房產上面做得這么深入，真正搭建起堅固的護城河。“姚勁波認為，合作談判成功有兩個要素，第一是要有胸懷，你得讓別人相信你會善待他，你得讓別人相信你愿意讓度一些利益給他來換取一個未來的價值，你要特別主動，特別開放、特別心平氣和地去說服所有的股東，同時，談判雙方都要有開放的心態，才能一起迎接更美好的未來。
第二個要素很簡單，越是談的時候越是要打。就跟兩軍交戰一樣，談的越火的時候打得越火，你要讓對方感受到足夠的壓力，讓他知道如果現在不跟你談，也許就錯過了機會，下次見面有可能就是他戰敗出局的時刻。所以，在這個過程里面，我們一邊非常熱情地談著合作，另一邊則拼命地投入，不斷地在人才、產品、市場各方面加大投入。
對58同城來說，與趕集網合并是發展中的一件大事，結束了完全同質化的競爭才給了58同城去做創新的廣闊空間。也就是在雙方合并后，58同城開始進入垂直領域，在招聘領域收購了中華英才網，在房產領域收購了安居客，也推出了我們自己的二手交易平臺轉轉、家政服務品牌58到家、貨運服務58快狗打車等等，58同城的服務大平臺版圖開始逐漸完善。
孫強贊同姚勁波的觀點并分享了自己的投資案例：2006年，國美黃光裕跟我說他要去收永樂，當時，永樂是五十幾倍的PE，國美才十幾倍的PE，我問黃光裕，這不是把自己的股東都稀釋了嗎?黃光裕說不對，這是一個動態的環境，永樂在上海周邊地區是賺錢的，在外地是虧錢的，把虧錢的商店都關了，再加上我們不打架了，馬上就可以盈利，盈利規模大概可以達到5個億的水平。這就是勁波講的低一點，不打戰爭就能夠集中精力做縱深，這確實是戰略上一個非常大的轉變。
第二點，談的時候也要談談打打。當時黃光裕也是這樣做的，打到最后，永樂的投入也非常多，業績壓力也很大，這時在回到談判桌上就好談多了。
除了戰術上的方法分享，孫強還解讀了“投資人跟企業怎么樣相處，怎么樣能夠共贏”。他認為，首先要劃定邊界線，扮演好各自的角色，尤其是投資人，不要越權，應該在戰略上，預算上，新股增發、發債，高管任命，薪酬預算等方面提供建設性的意見，但在日常經營上盡量不要越俎代庖，大的事情有否決權，小的事情上打開溝通通道，大家能夠聽到我們的聲音就好了。
保持市場敏銳度，集中精力做好本地生活服務
商場里唯一不變的是變化，面對競爭對手，面對更年輕的用戶，58同城如何保持敏銳度?姚勁波給出了58同城的回答。
“58同城已經成立15年了，用戶不斷地有更高的需求，更年輕的用戶也不斷在出現，用戶的場景從PC端到移動端，又衍生出了更多連接方式，在這個過程中，58同城始終堅持最初的愿景，我們不會去做跟本地、跟生活服務沒有關系的事情。我們的愿景還是讓生活簡單、美好。但同時，58同城在更多垂直領域持續深耕，現在已經可以做到“不用見面”。比如房產業務可以通過VR看房，可以通過直播進行招聘。58同城的業務也下沉到了本地的每一個鄉鎮，58同鎮、社區產品58部落都成為下沉市場用戶的常用平臺。
面對不斷更新的市場，團隊的年輕化也是58同城一直在做的事，很多新型業態的負責人都是年輕化的，58同城每年校招都從一流的學校招年輕的產品經理、年輕的工程師，他們會更多理解年輕用戶的需要，他們更知道更年輕的人對58同城有什么需求。“
“對市場要保持敏銳，“姚勁波表示，“到現在我還是戰戰兢兢，投入全力地保持對市場的敏感度和探索熱情。我覺得58同城的業務就像一個圓，這個圓正在變得越來越大，周長也在變得越來越大，它外邊接觸的空間也越來越大。所以，到現在我還是非常興奮的，我也會讓自己盡可能地保持敏銳，我會見很多客戶、用戶，我也要求我們的每個產品經理都要跟客戶在一起，都要成為行業里面非常深入的一分子。大家可以放心，我們不會停止進化，我們一定會不斷地進攻、不斷地提供好的服務和產品。”
推薦58同城生活服務卡，一站式滿足本地化生活服務需求
在直播中，姚勁波還推薦了58同城生活服務卡，包含由58同城到家精選本地服務商家推出的全套本地服務，涵蓋保潔、維修、開鎖等各種服務。用戶登陸58同城app，可直接購買58同城生活服務卡，一站式滿足本地化生活服務需求。
短短一小時直播，讓許多用戶意猶未盡，希望“老姚”再次做客直播間，講述公司融資管理心路歷程。作為國內領先的生活信息服務平臺，58同城將持續開拓創新，以優質高效的生活服務為用戶、客戶和行業創造更大價值。
